가격 체력1 패션 이커머스에서 세일 의존도를 낮추는 법 패션 이커머스에서 세일 의존도를 낮추는 법 패션 이커머스를 오래 운영하다 보면 이런 상황을 자주 마주하게 된다. 세일을 안 하면 매출이 떨어지고, 세일을 하면 남는 게 없다. 어느 순간 브랜드가 할인 없이는 굴러가지 않는 구조가 된다. 이게 세일 의존도가 높아진 브랜드의 전형적인 패턴이다. 문제는 이 구조가 한번 굳어지면 빠져나오기가 생각보다 훨씬 어렵다는 점이다. ## 왜 세일 의존도가 높아질까 처음에는 재고 소진이나 단기 매출 확보 목적으로 시작한다. 그런데 세일을 반복하다 보면 고객이 정가에 사지 않게 된다. 이미 할인가를 경험한 고객은 그 가격이 기준이 된다. 결국 세 가지 문제가 생긴다. - 정가 구매 고객이 줄어든다 - 공헌이익이 낮아진다 - 브랜드 가격 체력이 약해진다 세일은 단기 매출을 만.. 2026. 5. 28. 이전 1 다음
