이커머스 운영 핵심 개념 정리 | 퍼포먼스 마케팅, 전환율, ISA, 부자 아빠를 운영자는 이렇게 씁니다
핵심 문장: 마케팅도 투자도 — 구조가 있는 사람이 오래 간다.이커머스 운영 핵심 개념 정리 | 퍼포먼스 마케팅, 전환율, ISA, 부자 아빠를 운영자는 이렇게 씁니다퍼포먼스 마케팅, 직장인 재테크, 이커머스 마케팅, 전환율, ISA 계좌, 부자 아빠 가난한 아빠.이번 주 다룬 개념들입니다.패션 이커머스 20년 현장 경험을 바탕으로운영자가 이 개념들을 어떻게 연결하는지 정리합니다.모두 하나로 연결되는 이야기입니다.퍼포먼스 마케팅 — ROAS가 아니라 공헌이익으로 판단한다ROAS 500%인데 적자인 경우가 있습니다.손익분기 ROAS를 먼저 계산합니다.공헌이익률을 함께 봅니다. ROAS 높고 공헌이익 낮으면 → 광고 중단ROAS 낮고 공헌이익 높으면 → 광고 유지→ 퍼포먼스 마케팅은 ROAS가 아니라 공헌이..
2026. 10. 11.
이커머스 운영 핵심 개념 정리 | 온라인 쇼핑몰, 무신사·쿠팡 입점, ETF, 돈의 속성을 운영자는 이렇게 씁니다.
핵심 문장: 채널도 자산도 — 구조가 있는 사람이 오래 간다. 이커머스 운영 핵심 개념 정리 | 온라인 쇼핑몰, 무신사·쿠팡 입점, ETF, 돈의 속성을 운영자는 이렇게 씁니다온라인 쇼핑몰 만들기, 무신사 입점, MD, 쿠팡 입점, ETF 투자, 돈의 속성.이번 주 다룬 개념들입니다.패션 이커머스 20년 현장 경험을 바탕으로운영자가 이 개념들을 어떻게 연결하는지 정리합니다.모두 하나로 연결되는 이야기입니다.온라인 쇼핑몰 만들기 — 쇼핑몰보다 팔리는 구조가 먼저다스마트스토어로 시작해서 상품성을 검증하고자사몰로 충성 고객을 쌓는 것.이 순서가 현장에서 확인한 가장 현실적인 방법입니다. 0~3개월: 스마트스토어, 상품성 검증3~6개월: 재구매 고객 만들기6~12개월: 자사몰 구축12개월~: 멀티채널 확장→ 온..
2026. 10. 4.
이커머스 운영 핵심 개념 정리 | 재고 관리, 신상품 출시, 노후 준비, 에센셜리즘을 운영자는 이렇게 씁니다
핵심 문장: 재고도, 노후도, 상품도 — 운영자는 구조로 관리한다.이커머스 운영 핵심 개념 정리 | 재고 관리, 신상품 출시, 노후 준비, 에센셜리즘을 운영자는 이렇게 씁니다재고 관리, 신상품 출시, 노후 준비, 에센셜리즘.이번 주 다룬 개념들입니다.패션 이커머스 20년 현장 경험을 바탕으로운영자가 이 개념들을 실제로 어떻게 연결하는지 정리합니다.모두 하나로 연결되는 이야기입니다.재고 관리 — 재고는 돈이다창고에 재고가 쌓이는 것은 현금이 잠드는 것입니다.재고 보유 30일 이내 → 정상 판매재고 보유 31~60일 → 번들 / 멤버십 오퍼재고 보유 61일 이상 → 할인 처리이 기준이 있는 브랜드와 없는 브랜드의공헌이익률 차이는 시즌이 끝날 때 드러납니다.→ 재고는 돈입니다. 창고에 쌓인 재고는 현금이 잠든..
2026. 9. 20.
이커머스 운영 핵심 개념 정리 | 자사몰, 손익분기점, CRM 실수, 반품률을 운영자는 이렇게 씁니다
이커머스 운영 핵심 개념 정리 | 자사몰, 손익분기점, CRM 실수, 반품률을 운영자는 이렇게 씁니다자사몰, 손익분기점, CRM 실수, 반품률, 부업, 포지셔닝.이번 주 다룬 개념들입니다.패션 이커머스 20년 현장 경험을 바탕으로운영자가 이 개념들을 실제로 어떻게 활용하는지 정리합니다.모두 구조의 이야기입니다.자사몰이란? — 고객을 남기는 채널자사몰을 판매 채널로만 보면광고비를 태워도 남는 게 없습니다.무신사 — 신규 고객을 만나는 채널.자사몰 — 그 고객을 팬으로 만드는 채널.이 역할 분리가 핵심입니다.→ 자사몰은 판매 채널이 아닙니다. 고객을 남기는 채널입니다.손익분기점이란? — 운영의 나침반손익분기점 = 고정비 ÷ 공헌이익률월 고정비 800만 원, 공헌이익률 35%라면손익분기점은 약 2,286만 원..
2026. 9. 6.
이커머스 운영 핵심 개념 정리 | 자사몰 실수, 광고비, 상품기획, 자산관리를 운영자는 이렇게 씁니다
이커머스 운영 핵심 개념 정리 | 자사몰 실수, 광고비, 상품기획, 자산관리를 운영자는 이렇게 씁니다자사몰 실수, 광고비 줄이는 방법, 상품기획, 자산관리.이번 주 다룬 개념들입니다.패션 이커머스 20년 현장 경험을 바탕으로운영자가 이 개념들을 실제로 어떻게 활용하는지 정리합니다.구조를 아는 것과 모르는 것은 다릅니다.20년 동안 가장 많이 본 자사몰 실수 — 재구매 구조 없이 광고만 하는 것자사몰이 안 되는 브랜드의 공통점.재구매 구조 없이 광고만 합니다.신규 고객을 데려오는 광고비가 재구매 유지 비용의 5배인데재구매 구조 없이 계속 신규 광고만 씁니다.구멍 난 독에 물을 붓는 구조입니다.자사몰 실수를 줄이는 3가지구매 후 7일 터치포인트를 만들고,자사몰만의 가치를 만들고,첫 구매 경험을 설계합니다.→..
2026. 8. 30.
이커머스 운영 핵심 개념 정리 | LTV, 재구매율, 팀장 실수, 재고 실수를 운영자는 이렇게 씁니다
이커머스 운영 핵심 개념 정리 | LTV, 재구매율, 팀장 실수, 재고 실수를 운영자는 이렇게 씁니다LTV, 재구매율, 팀장 실수, 재고 실수, 돈 실수.이번 주 다룬 개념들입니다.패션 이커머스 20년 현장 경험을 바탕으로운영자가 이 개념들을 실제로 어떻게 활용하는지 정리합니다.실수를 아는 것과 반복하지 않는 것은 다릅니다.LTV란? — 광고비 전략의 출발점LTV = 평균 객단가 × 구매 빈도 × 평균 고객 유지 기간고객 한 명이 브랜드와 관계를 맺는 동안 총 얼마를 구매하는지입니다.LTV를 모르면 광고비를 얼마나 써야 하는지 알 수 없습니다.LTV가 48만 원인데 고객 획득 비용(CAC)이 5만 원이라면충분히 남는 구조입니다.LTV가 6만 원(1회 구매 후 이탈)인데 CAC가 5만 원이라면남는 게 거의..
2026. 8. 16.
이커머스 핵심 용어 정리 | 전환율, CRM, 객단가, 재테크를 운영자는 이렇게 씁니다
이커머스 핵심 용어 정리 | 전환율, CRM, 객단가, 재테크를 운영자는 이렇게 씁니다전환율, CRM, 객단가, 재테크.이커머스를 운영하다 보면 자주 만나는 개념들입니다.패션 이커머스 20년 현장 경험을 바탕으로운영자가 이 개념들을 실제로 어떻게 활용하는지 정리합니다.개념을 아는 것과 운영에 쓰는 것은 다릅니다.전환율이란? — 광고비가 아니라 페이지 설계로 올리는 것전환율 = 구매 수 ÷ 방문자 수 × 100패션 이커머스 평균 전환율은 1~3% 수준입니다.자사몰 전환율이 1% 미만이라면트래픽을 늘리기 전에 전환율 문제를 먼저 해결해야 합니다.운영자가 전환율을 올리는 방법상세페이지 상단에 핵심 정보 (소재, 핏, 사이즈 실측),D+7 리뷰 요청 자동화,모바일 구매 동선 5클릭 이내로 압축.→ 전환율은 광고..
2026. 8. 9.
이커머스 운영 핵심 개념 정리 | ROAS, KPI, 재고 회전율, OKR을 운영자는 이렇게 봅니다
이커머스 운영 핵심 개념 정리 | ROAS, KPI, 재고 회전율, OKR을 운영자는 이렇게 봅니다[이미지 삽입 위치: 데스크 위 노트 + 커피 또는 대시보드 이미지]ROAS, KPI, 재고 회전율, OKR.이커머스를 운영하다 보면 자주 만나는 개념들입니다.패션 이커머스 20년 현장 경험을 바탕으로운영자가 이 개념들을 실제로 어떻게 해석하고 활용하는지 정리합니다.같은 숫자를 봐도 운영자는 다르게 읽습니다.ROAS란? — 광고 효율 지표이지 사업 건강 지표가 아니다ROAS는 Return On Ad Spend의 약자입니다.광고비 대비 매출을 나타내는 지표입니다. ROAS = 광고로 발생한 매출 ÷ 광고비 × 100ROAS 500%인데 적자인 브랜드를 현장에서 봤습니다.광고비 1,000만 원으로 매출 5,00..
2026. 8. 2.
