자사몰전환율4 패션 이커머스 현금흐름 관리 | 매출이 늘어도 현금이 부족한 이유 패션 이커머스 현금흐름 관리 | 매출이 늘어도 현금이 부족한 이유패션 이커머스 현금흐름 관리부터 매출이 늘어도 현금이 부족한 이유까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로이커머스에서 현금흐름이 무너지는 구조와 관리 방법을 공유합니다.매출이 늘었는데 통장이 비어있습니다.이 상황을 현장에서 정말 많이 봤습니다.매출과 현금은 다른 개념입니다.왜 매출이 늘어도 현금이 부족한가이커머스에서 매출이 늘어도현금이 부족한 이유는 세 가지입니다.이유 1. 재고에 현금이 묶입니다매출이 늘면 재고도 늘어야 합니다.다음 시즌 신상품 발주,베스트셀러 추가 발주,시즌 전 대량 입고.이 과정에서 현금이 재고로 전환됩니다.재고가 팔리기 전까지그 현금은 창고에 잠들어 있습니다. 현금 1,000만 원 → 재고 발주↓재고 판매까지 6.. 2026. 9. 12. 왜 무신사에서는 팔리는데 자사몰에서는 안 팔릴까 | 플랫폼과 자사몰의 본질적 차이 핵심 문장: 무신사는 플랫폼이 신뢰를 대신해준다. 자사몰은 브랜드가 직접 신뢰를 만들어야 한다 왜 무신사에서는 팔리는데 자사몰에서는 안 팔릴까 | 플랫폼과 자사몰의 본질적 차이무신사에서는 잘 팔리는데 자사몰에서는 안 팔리는 이유부터 자사몰 전환율을 높이는 방법까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로플랫폼과 자사몰의 본질적 차이를 공유합니다.무신사에서는 잘 팔리는데 자사몰에서는 안 팔린다.이 고민을 현장에서 정말 많이 들었습니다.이유는 하나입니다.무신사와 자사몰은 구조가 다릅니다.무신사에서 팔리는 이유무신사에서 상품이 팔리는 것은브랜드를 신뢰해서가 아닌 경우가 많습니다.무신사가 대신해주는 3가지1. 가격 신뢰무신사에서는 최저가 보장, 정품 인증이 됩니다.고객은 가격이 합리적이라는 것을 믿습니다.브랜.. 2026. 9. 10. 전환율이란? 구매전환율 계산법부터 패션 이커머스 자사몰 전환율 높이는 방법 전환율이란 쇼핑몰을 방문한 고객 중실제로 구매한 고객의 비율입니다.패션 이커머스 20년 현장에서광고비를 늘리기 전에 전환율을 먼저 봐야 한다는 것을반복해서 확인했습니다.전환율이란 무엇인가 — 뜻과 정의전환율, 또는 구매전환율은쇼핑몰 방문자 중 구매까지 이어진 비율입니다. 전환율(구매전환율) = 구매 건수 ÷ 방문자 수 × 100예를 들어하루 방문자 1,000명 중 15명이 구매했다면전환율은 1.5%입니다.전환율은 이커머스에서 가장 중요한 KPI 중 하나입니다.광고비를 늘리는 것보다전환율을 높이는 것이훨씬 효율적인 매출 성장 방법이기 때문입니다. 구매전환율 계산법 — 공식과 예시구매전환율 공식 구매전환율(%) = 구매 건수 ÷ 방문자 수 × 100실전 예시 일 방문자: 2,000명일 구매 건수: 30건구.. 2026. 8. 3. 광고비를 두 배 써도 안 팔리는 자사몰의 공통점 광고비를 두 배 썼는데전환율은 그대로였습니다.이런 브랜드를 20년 동안 정말 많이 봤습니다.광고팀은 광고를 탓합니다.MD는 상품을 탓합니다.그런데 실제 문제는페이지였습니다.전환율은 상품 문제가 아니다고객은 자사몰에 들어와서단 몇 초 안에 판단한다.이 상품을 살 이유가 있는가.이 브랜드를 믿을 수 있는가.지금 사야 하는가.이 세 가지 질문에페이지가 답을 못 하면고객은 그냥 나간다.광고가 나쁜 게 아니다.상품이 나쁜 게 아니다.고객이 구매를 결정하는 순간필요한 것이 거기 없었던 것이다.전환율을 낮추는 3가지 현장 패턴1. 상세페이지가 무드로만 채워져 있다패션 자사몰 상세페이지를 보면감성적인 룩북 이미지가 길게 이어지는 경우가 많다.무드는 좋다.그런데 고객이 필요한 정보가 없다.소재가 뭔지,실제 핏이 어떤지,.. 2026. 7. 9. 이전 1 다음
