이번 주에 정리된 것들 — 구조가 없으면 아무것도 쌓이지 않는다

한 주가 끝났다.

이번 주 블로그에 쓴 글들을 돌아보면

결국 하나의 이야기로 연결된다.

구조가 없으면 아무것도 쌓이지 않는다는 것.

노트 정리 / 한 주 회고 / 데스크

 

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이번 주 글 흐름

수요일에는 CRM을 다뤘다.

 

채널은 다 있는데 효과가 없다면

채널 문제가 아니라 설계 문제라는 것.

누구에게, 언제, 무엇을 보낼지.

그 설계 없이는 발송이 아니라 스팸이 된다.

 

→ 패션 자사몰에서 CRM이 실제로 매출을 바꾸는 순간고객 유지 구조가 없는 브랜드는 광고비를 태울수록 손해다.

 

목요일에는 세일 의존도를 다뤘다.

 

세일을 안 하면 매출이 빠지고,

세일을 하면 남는 게 없는 구조.

이게 반복된다면 세일이 전략이 아니라 의존이 된 것이다.

 

→ 패션 이커머스에서 세일 의존도를 낮추는 법브랜드의 가격 체력은 할인이 아니라 설계에서 나온다.

 

금요일에는 현금흐름을 다뤘다.

 

연봉이 올라도 자산이 쌓이지 않는 이유.

수입이 자산으로 가기 전에

소비와 고정비로 먼저 굳어버리는 구조 때문이다.

 

→ 연봉이 올라도 자산이 안 쌓이는 이유현금흐름은 의지가 아니라 설계로 바꾼다.

 

토요일에는 짐 콜린스의 책을 다시 읽었다.

 

좋은 것에 안주하는 순간 위대함은 멀어진다.

플라이휠은 방향이 맞아야 하고,

그 방향으로 꾸준히 밀어야 한다.

 

→ 좋은 것에 만족하는 순간, 위대함은 멀어진다다시 읽으니 다른 챕터가 눈에 들어왔다.

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이번 주에 정리된 하나의 맥락

CRM, 세일, 현금흐름, 조직.

주제는 달랐지만 결론은 같았다.

 

구조가 없으면 아무것도 쌓이지 않는다.

 

CRM이 없으면 광고비를 쏟아도 고객이 남지 않는다.

세일 구조가 없으면 매출이 나도 공헌이익이 남지 않는다.

현금흐름 설계가 없으면 연봉이 올라도 자산이 남지 않는다.

규율이 없으면 좋은 전략도 실행되지 않는다.

 

브랜드든, 조직이든, 개인이든.

결국 구조를 설계하는 사람이

시간이 지날수록 더 멀리 간다.

성장 구조 도식 / 전략 메모

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다음 주에 쓸 것들

다음 주에는 이런 주제들을 다룰 예정이다.

 

• MD가 바라보는 브랜드 운영의 기준
• 팀의 실행력이 낮아지는 진짜 이유
• 공헌이익 구조를 처음부터 다시 설계하는 법

 

패션 이커머스 현장에서 직접 겪고

정리한 이야기들이다.

 

매주 일요일,

한 주 동안 정리된 것들을 이렇게 묶어서 올릴 예정이다.

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결국

좋은 한 주였는지 아닌지는

바쁨의 양으로 판단하지 않는다.

 

이번 주 내가 어떤 구조를 만들었는지,

어떤 방향으로 플라이휠을 밀었는지로 판단한다.

 

다음 주도 그렇게.