6/7 이번 주에 정리된 것들 — 역할이 바뀌면 일하는 방식도 바뀌어야 한다

한 주가 끝났다.

이번 주 블로그에 쓴 글들을 돌아보면

결국 하나의 질문으로 연결된다.

역할이 바뀌었을 때

일하는 방식은 따라서 바뀌고 있는가.

노트 정리 / 한 주 회고 / 데스크

 

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이번 주 글 흐름

월요일에는 MD 역할의 변화를 다뤘다.

 

MD라는 직함이 줄어드는 게 아니라

MD가 해야 하는 일의 범위가 넓어지고 있다는 것.

데이터를 읽고, 브랜드를 설계하고,

팀이 실행하게 만드는 것.

 

→ 패션 브랜드에서 MD가 사라지고 있다직함보다 역할이 먼저다.

 

화요일에는 공헌이익을 다뤘다.

 

매출보다 공헌이익을 먼저 보는 습관.

잘 팔리는 상품이 실제로는

가장 적게 남기는 상품일 수 있다는 것.

 

→ 패션 이커머스에서 매출보다 먼저 봐야 할 숫자 — 공헌이익팔수록 손해인 구조를 먼저 고쳐야 한다.

 

수요일에는 팀 실행력을 다뤘다.

 

실행력이 낮아지는 원인은

사람이 아니라 구조에 있다는 것.

우선순위, 결정 권한, 보고 구조.

이 세 가지가 갖춰진 팀은

리더가 자리를 비워도 돌아간다.

 

→ 팀의 실행력이 낮아지는 진짜 이유사람을 바꾸기 전에 구조를 먼저 봐야 한다.

 

목요일에는 상품 기획을 다뤘다.

 

매출의 70%는 이미 기획 단계에서 결정된다.

마케팅이 기획된 상품을 더 잘 팔리게 만드는 도구라면,

기획이 잘못됐을 때

마케팅은 손실을 더 빠르게 키우는 도구가 된다.

 

→ 패션 이커머스에서 매출의 70%는 상품 기획 단계에서 결정된다승부는 판매 시작 전에 이미 갈린다.

 

토요일에는 앤디 그루브의 책을 다시 읽었다.

 

관리자의 아웃풋은

자신이 관리하는 조직의 아웃풋이다.

혼자 열심히 하는 것과

팀이 잘 돌아가게 만드는 것은

완전히 다른 역량이다.

 

→ 관리자의 일은 결과를 만드는 것이 아니다 — 하이 아웃풋 매니지먼트결과가 나오는 구조를 만드는 것이다.

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이번 주에 정리된 하나의 맥락

MD, 공헌이익, 실행력, 상품 기획, 관리자의 역할.

주제는 달랐지만 결론은 같았다.

 

역할이 바뀌면 일하는 방식도 바뀌어야 한다.

 

MD에서 디렉터로,

실무자에서 관리자로,

혼자 하는 사람에서 팀을 만드는 사람으로.

 

그 전환이 느린 사람은

역할은 바뀌었는데

일하는 방식은 그대로인 상태가 된다.

 

직함이 올라갈수록

내가 직접 만들어내는 결과보다

팀이 만들어내는 결과가 더 중요해진다.

 

그걸 받아들이는 데

나도 꽤 오래 걸렸다.

성장 구조 / 팀 방향 / 전략 메모 이미지

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다음 주에 쓸 것들

다음 주에는 이런 주제들을 다룰 예정이다.

 

• 패션 브랜드에서 마케팅 예산을 배분하는 기준
• 이커머스에서 데이터를 읽는 사람과 활용하는 사람의 차이
• 20년 운영하면서 가장 많이 한 실수

 

패션 이커머스 현장에서 직접 부딪히며

정리한 이야기들이다.

 

매주 일요일,

한 주 동안 정리된 것들을 이렇게 묶어서 올린다.

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결국

좋은 한 주였는지 판단하는 기준은

바쁨의 양이 아니다.

 

이번 주 내가 어떤 구조를 만들었는지,

어떤 역할을 제대로 했는지로 판단한다.

 

다음 주도 그렇게.