재고 회전율이란? | 패션 이커머스에서 재고를 돈으로 만드는 법

재고 회전율이란? | 패션 이커머스에서 재고를 돈으로 만드는 법

재고 회전율 뜻과 계산법부터 패션 이커머스 현장에서 재고 회전율을 높여 현금흐름을 개선한 실제 사례까지.
패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로
재고 회전율을 관리하는 방법을 정리합니다.

재고가 많은 브랜드가 자금난에 빠지는 이유가 있습니다.
재고는 팔리기 전까지 돈이 아닙니다.

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재고 회전율이란 무엇인가

재고 회전율은
일정 기간 동안 재고가 몇 번 팔려나갔는지를 나타내는 지표입니다.

 

재고 회전율 = 매출원가 ÷ 평균 재고금액

예를 들어
연간 매출원가가 6억 원이고
평균 재고금액이 1억 원이라면
재고 회전율은 6회입니다.

1년에 재고가 6번 순환됐다는 뜻입니다.

이 숫자가 높을수록
재고가 빠르게 팔려나가고
현금이 빠르게 돌아온다는 뜻입니다.

반대로 이 숫자가 낮으면
재고에 묶인 돈이 많다는 뜻입니다.

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패션 이커머스에서 재고 회전율이 중요한 이유

패션은 시즌이 있습니다.

여름 상품은 여름이 지나면 가치가 떨어집니다.

재고 회전율이 낮다는 건
시즌이 지나도 팔리지 않은 재고가 쌓이고 있다는 신호입니다.

현장에서 직접 본 사례입니다.

매출은 월 5억 원인데
자금이 항상 부족한 브랜드가 있었습니다.

이유를 찾아보니
재고금액이 3억 원을 넘어서 있었습니다.

매출의 60%가 창고에 묶여있었습니다.

재고 회전율을 계산해보니
연 2회였습니다.

6개월에 한 번 재고가 순환되는 구조.

패션 이커머스에서
적정 재고 회전율은 카테고리마다 다르지만
최소 연 4~6회는 돼야 합니다.

재고 회전율 계산 예시

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재고 회전율이 낮아지는 3가지 원인

1. 발주 수량을 감으로 결정합니다

지난 시즌 데이터 없이
"잘 팔릴 것 같다"는 감으로 발주합니다.

예상보다 덜 팔리면
재고가 쌓입니다.

2. 판매 속도를 실시간으로 보지 않습니다

상품을 올려놓고 기다립니다.

판매 속도가 느려지고 있는데
모르고 있습니다.

초기에 잡았으면 할인 없이 소진할 수 있었는데
너무 늦게 발견하면
큰 폭의 할인으로 소진해야 합니다.

공헌이익이 무너집니다.

3. 시즌 말 재고 처리 계획이 없습니다

시즌이 끝날 때
재고를 어떻게 처리할지
미리 계획이 없습니다.

급하게 처리하다 보면
브랜드 가치를 훼손하는 방식으로
재고를 소진하게 됩니다.

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재고 회전율을 높이는 3가지 방법

1. 초도 물량을 보수적으로 잡습니다

신상품은 소량으로 시작합니다.

반응을 확인하고 추가 발주를 합니다.

처음부터 많이 가져오면
재고 리스크가 커집니다.

잘 팔리는 상품을 더 사는 것이
많이 사서 할인 파는 것보다 낫습니다.

2. 주간 판매 속도를 모니터링합니다

매주 상품별 판매 속도를 확인합니다.

전주 대비 30% 이상 떨어진 상품은
바로 액션을 취합니다.

할인, 번들 구성, 채널 이동.

빠르게 움직일수록
재고 손실을 최소화할 수 있습니다.

3. 시즌 말 소진 계획을 미리 세웁니다

시즌 시작 전에
시즌 말 재고 처리 방법을 미리 정합니다.

아울렛 채널 활용,
번들 구성,
다음 시즌 얼리버드 프로모션.

급하지 않은 상황에서 결정하면
브랜드 가치를 지키면서 소진할 수 있습니다.

재고 회전율 개선 플로우

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결국, 재고는 팔리기 전까지 돈이 아니다

재고 회전율이 낮은 브랜드는
돈을 창고에 쌓아두고 있는 것입니다.

매출이 좋아도
재고에 돈이 묶여있으면
자금이 항상 부족합니다.

재고를 빠르게 돌리는 것이
매출을 늘리는 것만큼 중요합니다.

초도 물량 보수적으로,
판매 속도 주간 모니터링,
시즌 말 소진 계획 사전 수립.

이 세 가지가 재고 회전율을 높이는 구조입니다.

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성장의 구조 | Jamie Kim

📺 패션 MD에서 이커머스 디렉터까지, 20년 현장의 숫자와 운영을 기록합니다.

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