20년 동안 가장 많이 본 재고 실수 | MD들이 반복하는 패턴

20년 동안 가장 많이 본 재고 실수 | MD들이 반복하는 패턴

패션 이커머스 현장에서 20년 동안 반복해서 본 재고 실수를 정리합니다.
패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로
MD들이 가장 많이 하는 재고 실수와 개선 방법을 공유합니다.

재고 문제로 힘든 브랜드를 20년 동안 정말 많이 봤습니다.
그런데 실수의 패턴은 항상 같았습니다.

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물류창고

20년 동안 가장 많이 본 재고 실수

실수 1 — 잘 팔렸던 상품을 그대로 재발주합니다

지난 시즌 베스트셀러를 다음 시즌에 그대로 대량 발주합니다.

"지난번에 잘 팔렸으니까 이번에도 팔리겠지."

그런데 패션 트렌드는 시즌마다 바뀝니다.

지난 시즌 베스트가 이번 시즌 재고가 되는 경우를
현장에서 수없이 봤습니다.

과거 데이터는 참고자료입니다.
그대로 따르면 안 됩니다.

실수 2 — 초도 물량을 너무 많이 잡습니다

신상품을 처음 출시할 때
자신감에 차서 대량 발주를 합니다.

"이 상품은 무조건 팔린다."

그런데 고객이 실제로 반응하기 전까지는
누구도 모릅니다.

소량으로 먼저 테스트하고
반응이 좋으면 추가 발주하는 것이
재고 리스크를 줄이는 유일한 방법입니다.

현장에서 초도 물량 실수로
시즌 내내 재고를 끌고 다니는 브랜드를
정말 많이 봤습니다.

실수 3 — 판매 속도를 보지 않습니다

상품을 올려놓고 기다립니다.

판매 속도가 느려지고 있는데
모니터링을 안 합니다.

초기에 잡았으면
할인 없이 소진할 수 있었던 상품이
너무 늦게 발견되어
큰 폭의 할인으로 처리해야 합니다.

공헌이익이 무너집니다.

주간 판매 속도를 보는 것.

이것만으로도 재고 손실의 절반은 막을 수 있습니다.

실수 4 — 채널별 재고 배분을 감으로 합니다

자사몰, 무신사, 쿠팡에
재고를 나눠 배분합니다.

그런데 채널별 판매 속도를 보지 않고
처음 배분한 그대로 유지합니다.

한 채널은 품절,
다른 채널은 재고가 남아있습니다.

채널 간 재고 이동이 늦어지면
판매 기회를 잃고
재고 부담이 커집니다.

실수 5 — 시즌 말 재고 처리 계획이 없습니다

시즌이 끝날 때
재고를 어떻게 처리할지 계획이 없습니다.

급하게 처리하다 보면
브랜드 가치를 훼손하는 방식으로
재고를 소진하게 됩니다.

헐값 아울렛 판매,
과도한 할인.

이것이 반복되면
고객은 정가에 사지 않습니다.
세일을 기다립니다.

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재고 실수를 줄이는 3가지 원칙

원칙 1 — 초도 물량은 보수적으로, 추가 발주는 빠르게

신상품은 예상 판매량의 30~50%만 먼저 발주합니다.

반응을 확인하고 추가 발주합니다.

잘 팔리는 상품을 더 사는 것이
많이 사서 할인 파는 것보다 낫습니다.

원칙 2 — 주간 판매 속도를 반드시 봅니다

매주 상품별 판매 속도를 확인합니다.

전주 대비 30% 이상 떨어진 상품은
바로 액션을 취합니다.

할인, 번들 구성, 채널 이동.

빠르게 움직일수록 재고 손실을 최소화할 수 있습니다.

원칙 3 — 시즌 말 소진 계획을 미리 세웁니다

시즌 시작 전에
시즌 말 재고 처리 방법을 미리 정합니다.

급하지 않은 상황에서 결정하면
브랜드 가치를 지키면서 소진할 수 있습니다.

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재고 실수가 반복되는 진짜 이유

20년 동안 재고 실수가 반복되는 브랜드를 보면
공통점이 있습니다.

판단 기준이 없습니다.

얼마나 발주할지,
언제 추가 발주할지,
언제 할인을 시작할지.

이 기준들이 문서화되어 있지 않습니다.

매번 담당자의 감으로 결정합니다.

담당자가 바뀌면 같은 실수가 반복됩니다.

재고 실수는 대부분 발주 단계가 아니라
판단 기준이 없는 것에서 시작합니다.

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결국, 재고는 구조로 관리하는 것이다

초도 물량 기준,
주간 판매 속도 모니터링,
채널별 재고 이동 기준,
시즌 말 소진 계획.

이 네 가지 기준이 문서화된 브랜드와
감으로 운영하는 브랜드의 차이는
시즌이 끝난 후 재고 잔액에서 드러납니다.

재고 실수는 반복됩니다.
기준이 없으면.

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▶

성장의 구조 | Jamie Kim

📺 패션 MD에서 이커머스 디렉터까지, 20년 현장의 숫자와 운영을 기록합니다.

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