7/12 이번 주에 정리된 것들 — 구조를 바꾸면 결과가 바뀐다

커피 데스크 이미지

한 주가 끝났다.

이번 주 블로그에 쓴 글들을 돌아보면
결국 하나의 문장으로 연결된다.

구조를 바꾸면 결과가 바뀐다.

채널이든, 광고든, 자산이든, 책이든.
방법을 바꾸기 전에
구조를 먼저 봐야 한다는 것.

이번 주 6개의 글이 모두 같은 곳을 향하고 있었다.

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이번 주 글 흐름

📌 월요일 — Fashion Commerce › E-commerce Strategy

쿠팡에서 패션이 팔리지 않는 브랜드의 공통점

쿠팡 고객은 브랜드를 검색하지 않는다.
상품을 검색한다.

이 전제를 모르고 들어가면
브랜딩 예산을 쏟아붓다가 결과를 못 본다.

쿠팡은 브랜딩 채널이 아니다.
재고 소진 + 신규 고객 유입 채널이다.
채널은 채널답게 써야 한다.

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📌 화요일 — Growth Insight › Profitability

ROAS가 떨어질 때 가장 먼저 봐야 할 숫자

ROAS가 떨어지면 광고 소재부터 바꾼다.
그런데 그게 순서가 틀렸다.

ROAS는 결과 숫자다.
전환율, 객단가, 공헌이익률을 먼저 봐야 한다.

원인을 찾기 전에 소재를 바꾸면
시간과 돈만 낭비된다.

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📌 수요일 — Operations Journal › Decision Making

패션 이커머스 디렉터의 주간 루틴

월요일 숫자 리뷰,
화요일 우선순위 설정,
수요일 중간 점검,
목요일 다음 주 예측,
금요일 기록.

화려한 전략보다
이 루틴을 지키는 주가 결과가 더 좋았다.

기록하지 않으면 반성이 아니라 반복이 된다.

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📌 목요일 — Fashion Commerce › E-commerce Strategy

광고비를 두 배 써도 안 팔리는 자사몰의 공통점

광고팀은 광고를 탓한다.
MD는 상품을 탓한다.
그런데 실제 문제는 페이지였다.

광고는 고객을 데려온다.
페이지는 고객을 결제시킨다.

트래픽을 늘리기 전에
지금 고객이 왜 나가는지를 먼저 봐야 한다.

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📌 금요일 — Wealth & Business › Cashflow & Debt

연봉은 계속 올랐습니다. 그런데 통장은 그대로였습니다

더 벌면 해결될 줄 알았다.
틀렸다.

매출이 아니라 공헌이익을 봐야 하듯,
연봉이 아니라 실제 남는 구조를 먼저 봐야 한다.

돈은 버는 것이 아니라
남는 구조를 만드는 것이다.

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📌 토요일 — Books & Insight › Book Review

《그로스 해킹》— 20년 이커머스가 이 책을 비판적으로 읽은 이유

광고를 끊어도 살아남는 브랜드를 만들고 있는가.

이 질문 하나가
지금 운영하는 방식을 돌아보게 만들었다.

광고는 연료다.
제품은 엔진이다.
연료만 계속 넣으면 언젠가 바닥난다.

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이번 주를 하나로 연결하면

쿠팡 채널 전략,
ROAS 판단 기준,
디렉터 주간 루틴,
자사몰 전환율,
개인 자산 구조,
그로스 해킹.

주제는 달랐지만
이번 주 모든 글의 결론은 같았다.

방법을 바꾸기 전에 구조를 먼저 봐라.

채널을 탓하기 전에 전략 구조를 봐라.
광고를 탓하기 전에 전환 구조를 봐라.
수입을 탓하기 전에 현금흐름 구조를 봐라.

구조가 없으면
열심히 할수록 같은 실수를 더 빠르게 반복한다.

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다음 주에 쓸 것들

다음 주에는 이런 주제들을 다룰 예정이다.

• 패션 이커머스에서 신상품이 안 팔리는 이유
• 이커머스 팀장이 가장 많이 하는 실수
• 공헌이익을 모르면 벌수록 손해다

패션 이커머스 현장에서 직접 부딪히며
정리한 이야기들이다.

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결국

좋은 한 주였는지 판단하는 기준은
바쁨의 양이 아니다.

이번 주 어떤 구조를 설계했는가.
그 구조가 다음 주를 더 잘 돌아가게 만드는가.

7월의 첫 주가 끝난다.
다음 주도 그렇게.

▶

성장의 구조 | Jamie Kim

📺 패션 MD에서 이커머스 디렉터까지, 20년 현장의 숫자와 운영을 기록합니다.

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