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이커머스마케팅7

이커머스 운영 핵심 개념 정리 | 퍼포먼스 마케팅, 전환율, ISA, 부자 아빠를 운영자는 이렇게 씁니다 핵심 문장: 마케팅도 투자도 — 구조가 있는 사람이 오래 간다.이커머스 운영 핵심 개념 정리 | 퍼포먼스 마케팅, 전환율, ISA, 부자 아빠를 운영자는 이렇게 씁니다퍼포먼스 마케팅, 직장인 재테크, 이커머스 마케팅, 전환율, ISA 계좌, 부자 아빠 가난한 아빠.이번 주 다룬 개념들입니다.패션 이커머스 20년 현장 경험을 바탕으로운영자가 이 개념들을 어떻게 연결하는지 정리합니다.모두 하나로 연결되는 이야기입니다.퍼포먼스 마케팅 — ROAS가 아니라 공헌이익으로 판단한다ROAS 500%인데 적자인 경우가 있습니다.손익분기 ROAS를 먼저 계산합니다.공헌이익률을 함께 봅니다. ROAS 높고 공헌이익 낮으면 → 광고 중단ROAS 낮고 공헌이익 높으면 → 광고 유지→ 퍼포먼스 마케팅은 ROAS가 아니라 공헌이.. 2026. 10. 11.
이커머스 마케팅 방법 | 광고비 없이 매출을 만드는 구조 핵심 문장: 이커머스 마케팅은 광고비를 쓰는 것이 아니라 고객이 다시 오는 구조를 만드는 것이다.이커머스 마케팅 방법 | 광고비 없이 매출을 만드는 구조이커머스 마케팅 방법부터 실제 현장에서 매출을 만드는 구조까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로광고비에 의존하지 않는 이커머스 마케팅 구조를 공유합니다.이커머스 마케팅은 광고를 잘 운영하는 것이라고 생각했습니다.20년이 지난 지금은 다르게 정의합니다.광고비 없이도 매출이 나오는 구조를 만드는 것입니다.이커머스 마케팅이란 무엇인가이커머스 마케팅이란온라인 쇼핑몰의 매출을 만들기 위한모든 활동을 말합니다. 이커머스 마케팅 =신규 고객 유입 + 전환율 향상 + 재구매 유도많은 브랜드가 신규 고객 유입 광고에만 집중합니다.그런데 이커머스 마케팅에서가장 효.. 2026. 10. 7.
퍼포먼스 마케팅이란? | ROAS보다 공헌이익으로 광고를 판단하는 방법 핵심 문장: 퍼포먼스 마케팅은 ROAS가 아니라 공헌이익으로 판단해야 한다.퍼포먼스 마케팅이란? | ROAS보다 공헌이익으로 광고를 판단하는 방법퍼포먼스 마케팅이란 무엇인지부터 실제 현장에서 광고를 판단하는 기준까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로퍼포먼스 마케팅의 뜻과 현장에서 통하는 광고 판단 방법을 공유합니다.퍼포먼스 마케팅을 시작하면 매출이 늘 것 같습니다.그런데 현장에서 확인한 것은 달랐습니다.ROAS가 높아도 공헌이익이 마이너스인 경우가 있었습니다. 퍼포먼스 마케팅이란 무엇인가 — 뜻과 정의퍼포먼스 마케팅(Performance Marketing)이란광고 성과를 데이터로 측정하고성과에 따라 비용을 지불하는 마케팅 방식입니다. 퍼포먼스 마케팅 =측정 가능한 성과(클릭, 구매, 가입)에 최.. 2026. 10. 5.
《마케팅 불변의 법칙》— 20년 패션 이커머스 디렉터가 마케팅에서 배운 것 핵심 문장: 마케팅의 본질은 고객의 마음속에 먼저 들어가는 것이다《마케팅 불변의 법칙》— 20년 패션 이커머스 디렉터가 마케팅에서 배운 것마케팅 불변의 법칙 핵심 정리부터 패션 이커머스 현장에서 적용한 실제 사례까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로《마케팅 불변의 법칙》이 이커머스 운영자에게 주는 메시지를 공유합니다.마케팅 예산을 늘리면 매출이 늘 것 같습니다.그런데 현장에서 확인한 것은 달랐습니다.먼저 들어가는 것이 더 잘 만드는 것보다 중요합니다.이 책이 말하는 것알 리스와 잭 트라우트는 1993년에 이 책을 썼습니다.30년이 지난 지금도 핵심은 변하지 않았습니다.마케팅은 제품의 싸움이 아닙니다.인식의 싸움입니다.고객의 마음속에 어떤 자리를 차지하느냐가마케팅의 본질입니다.패션 이커머스 현장에.. 2026. 9. 26.
《그로스 해킹》— 20년 이커머스가 이 책을 비판적으로 읽은 이유 이 책을 처음 접했을 때솔직히 반감이 들었다."제품이 마케팅보다 먼저다.""광고 없이 성장할 수 있다."20년 동안 패션 이커머스 현장에서광고비와 싸워온 입장에서는너무 이상적으로 들렸다.그런데 끝까지 읽고 나서생각이 바뀌었다.틀린 말이 아니었다.다만 순서가 있었다.이 책이 말하는 것라이언 홀리데이는 이 책에서기존 마케팅의 방식을 정면으로 반박한다.광고를 먼저 만들고,인지도를 올리고,그다음에 판매한다.이 순서가 틀렸다는 것이다.그로스 해킹의 핵심은 단순하다.제품 자체가 성장 엔진이 되어야 한다.고객이 쓰면서 자연스럽게 퍼지는 구조.광고 없이도 확산되는 메커니즘.드롭박스가 친구를 초대하면 용량을 주는 방식,에어비앤비가 크레이그리스트를 활용해 초기 사용자를 모은 방식.이것들이 그로스 해킹의 대표 사례다. 패션.. 2026. 7. 11.
ROAS가 떨어질 때 가장 먼저 봐야 할 숫자 ROAS가 떨어졌다는 보고가 들어오면팀 안에 긴장감이 흐른다.광고비를 늘려야 하나.소재를 바꿔야 하나.채널을 바꿔야 하나.그런데 20년 동안 패션 이커머스 현장에서ROAS가 떨어지는 상황을 수없이 겪으면서한 가지를 배웠다.ROAS가 떨어졌을 때 광고를 먼저 보는 건 순서가 틀렸다.ROAS는 결과다, 원인이 아니다ROAS가 떨어졌다는 건광고가 나빠진 게 아닐 수 있다.광고는 그대로인데상품이 바뀌었거나,시즌이 바뀌었거나,고객의 구매 이유가 사라진 것일 수 있다.ROAS는 결과 숫자다.결과가 나빠졌을 때결과 숫자만 보고 판단하면원인을 놓친다.현장에서 가장 많이 보는 실수가 바로 이거다.ROAS가 떨어지면 광고 소재부터 바꾸는 것.소재 문제가 아닌데소재를 바꾸면 시간과 비용만 낭비된다. ROAS가 떨어질 때 먼.. 2026. 7. 7.
재구매율 20%와 30%의 차이 — 패션 이커머스에서 그 10%가 만드는 것 패션 이커머스를 20년 하면서 숫자를 정말 많이 봤다.매출, ROAS, 전환율, 객단가.그런데 의외로 많은 팀이 재구매율은 대충 본다."우리 재구매율 한 20% 정도 되는 것 같아요."그 말을 들을 때마다 나는 되묻는다."그래서, 그게 좋은 건가요?"20%와 30%는 숫자 차이가 아니다재구매율이 20%라는 건, 100명이 구매하면 80명은 다시 돌아오지 않는다는 뜻이다.재구매율이 30%라는 건, 그 이탈 80명 중 10명을 더 붙잡았다는 뜻이다.단순해 보이지만, 이 10%의 차이가 비즈니스에 미치는 영향은 완전히 다른 차원이다.신규 고객 1명을 획득하는 비용이 기존 고객을 재구매시키는 비용의 5배라고 하면,재구매율 10% 향상은 광고비를 쓰지 않고 매출을 올리는 것과 같다.패션 이커머스에서 재구매율은 단.. 2026. 6. 30.

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