재고관리8 패션 이커머스 시즌 전략 | 성수기와 비수기를 운영하는 방법 핵심 문장: 성수기에 버는 것보다 비수기에 잃지 않는 것이 더 중요하다패션 이커머스 시즌 전략 | 성수기와 비수기를 운영하는 방법패션 이커머스 시즌 전략부터 성수기와 비수기를 실제로 운영한 현장 경험까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로시즌별 운영 구조를 공유합니다.성수기에 잘 버는 브랜드는 많습니다.비수기에도 버티는 브랜드는 적습니다.20년 동안 현장에서 반복해서 확인한 사실입니다.패션 이커머스 시즌 구조패션 이커머스는 크게 4개 시즌으로 나뉩니다. SS (Spring/Summer): 2~7월FW (Fall/Winter): 8~1월성수기: 3~4월 (SS), 9~10월 (FW)비수기: 6~7월 (여름), 1~2월 (겨울)성수기와 비수기의 매출 차이는브랜드마다 다르지만평균적으로 2~3배 차이가 .. 2026. 9. 9. 패션 이커머스 상품기획이란? | MD가 잘 팔리는 상품을 고르는 기준 패션 이커머스 상품기획이란? | MD가 잘 팔리는 상품을 고르는 기준패션 이커머스 상품기획 뜻부터 MD가 실제로 상품을 고르는 기준까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로잘 팔리는 상품과 잘 남는 상품의 차이를 공유합니다.잘 팔리는 상품과 잘 남는 상품은 다릅니다.20년 동안 현장에서 반복해서 확인한 사실입니다.패션 이커머스 상품기획이란 무엇인가상품기획은 어떤 상품을,얼마나,언제,어떤 가격에 팔 것인지를 결정하는 일입니다.많은 MD가 상품기획을"잘 팔릴 상품을 고르는 것"이라고 생각합니다.틀린 말은 아닙니다.그런데 현장에서 20년 동안 봐온 것은잘 팔리는 상품이 가장 많이 남기는 상품이 아니라는 것입니다.판매량 1위 상품의 공헌이익률이 11%이고판매량 7위 상품의 공헌이익률이 42%인 경우를현장에.. 2026. 8. 27. 상품별 손익이란? | 잘 팔리는 상품이 이익을 남기는 상품은 아닌 이유 판매량이 가장 많은 상품을 주력 상품이라고 부르는 경우가 많습니다.하지만 패션 이커머스 현장에서 판매량과 이익은 같은 뜻이 아닙니다. 많이 팔렸어도 할인율과 광고비, 판매 수수료, 배송비, 반품 비용을 제외하면 거의 남지 않는 상품이 있습니다. 반대로 판매량은 크지 않아도 꾸준히 이익을 만드는 상품도 있습니다.20년 동안 패션 MD와 이커머스 운영을 하며 숫자를 볼 때, 전체 매출만큼 중요하게 본 것이 상품별 손익입니다. 이 글에서는 상품별 손익의 뜻과 계산 기준, 운영자가 이 숫자를 실제 의사결정에 사용하는 방법을 정리합니다.상품별 손익이란?상품별 손익은 상품 하나가 매출을 얼마나 만들었는지가 아니라, 필요한 비용을 제외하고 실제로 얼마를 남겼는지를 보여주는 숫자입니다.기본 구조는 다음과 같습니다.상품.. 2026. 8. 20. 20년 동안 가장 많이 본 재고 실수 | MD들이 반복하는 패턴 20년 동안 가장 많이 본 재고 실수 | MD들이 반복하는 패턴패션 이커머스 현장에서 20년 동안 반복해서 본 재고 실수를 정리합니다.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로MD들이 가장 많이 하는 재고 실수와 개선 방법을 공유합니다.재고 문제로 힘든 브랜드를 20년 동안 정말 많이 봤습니다.그런데 실수의 패턴은 항상 같았습니다.20년 동안 가장 많이 본 재고 실수실수 1 — 잘 팔렸던 상품을 그대로 재발주합니다지난 시즌 베스트셀러를 다음 시즌에 그대로 대량 발주합니다."지난번에 잘 팔렸으니까 이번에도 팔리겠지."그런데 패션 트렌드는 시즌마다 바뀝니다.지난 시즌 베스트가 이번 시즌 재고가 되는 경우를현장에서 수없이 봤습니다.과거 데이터는 참고자료입니다.그대로 따르면 안 됩니다.실수 2 — 초도 물량을 .. 2026. 8. 13. 《린 스타트업》— 20년 패션 이커머스 디렉터가 신상품 기획에서 배운 것 《린 스타트업》— 20년 패션 이커머스 디렉터가 신상품 기획에서 배운 것린 스타트업 뜻과 MVP 개념부터 패션 이커머스 신상품 기획에 적용한 실전 사례까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로린 스타트업 철학이 이커머스 운영에 주는 인사이트를 공유합니다.신상품을 완벽하게 준비해서 출시했는데 안 팔린 경험이 있으신가요.20년 동안 수없이 봤습니다.《린 스타트업》이 그 이유를 설명해줬습니다.이 책이 말하는 것에릭 리스는 말합니다."완벽한 제품을 만들려고 하지 말고,빠르게 출시해서 고객의 반응을 보고 수정하라."린 스타트업의 핵심은 세 가지입니다. 만들기 (Build)↓측정 (Measure)↓학습 (Learn)이 세 가지 루프를 빠르게 반복하는 것.완벽하게 준비하는 데 6개월을 쓰는 것보다MVP(최소 기.. 2026. 8. 8. 재고회전율이란? 계산법부터 패션 이커머스 재고를 돈으로 만드는 법 재고회전율이란 일정 기간 동안 재고가 얼마나 빠르게 팔렸는지를 보여주는 지표입니다.패션 이커머스 20년 현장에서 재고회전율을 모르고 운영하는 브랜드는대부분 시즌 말에 재고 더미 앞에 서게 됩니다.재고회전율이란 무엇인가 — 뜻과 정의재고회전율은 특정 기간 동안재고가 몇 번 순환했는지를 나타내는 숫자입니다.높을수록 재고가 빠르게 팔리고 있다는 의미입니다.낮을수록 재고가 창고에 오래 쌓여 있다는 의미입니다.재고회전율 계산법 — 공식과 예시재고회전율 공식 재고회전율 = 매출원가 ÷ 평균 재고 금액평균 재고 금액 계산 평균 재고 금액 = (기초 재고 + 기말 재고) ÷ 2실전 예시 매출원가: 6,000만 원기초 재고: 2,000만 원기말 재고: 1,000만 원평균 재고: (2,000 + 1,000) ÷ 2 = 1.. 2026. 7. 30. 시즌 전환기 패션 이커머스 운영자가 가장 먼저 봐야 할 것 6월 말이 되면 팀 안에 묘한 긴장감이 흐른다.여름 시즌은 아직 끝나지 않았는데, 가을 상품은 이미 들어오기 시작한다.이 시점에 운영자가 내려야 하는 판단이 한꺼번에 몰린다.여름 재고를 얼마나 더 끌고 갈 것인가.가을 상품을 언제부터 전면에 내세울 것인가.프로모션 예산은 어느 쪽에 더 실을 것인가.이 판단을 감으로 하느냐, 기준으로 하느냐가 시즌 전환기 실적을 가른다.시즌 전환기에 판단이 흔들리는 이유현장에서 가장 많이 보는 실수가 있다."아직 여름인데 가을을 너무 일찍 밀면 이상하지 않나요?"반대로 이런 말도 나온다."경쟁사는 벌써 가을 띄우던데, 우리도 빨리 바꿔야 하지 않나요?"둘 다 기준 없이 외부 시그널에 반응하는 판단이다.시즌 전환기 운영의 핵심은 타이밍이 아니다.어떤 숫자가 기준점이 되느냐의.. 2026. 7. 1. 패션 이커머스에서 재고가 쌓이는 브랜드의 공통점 시즌이 끝날 때마다재고 창고를 보게 되는 브랜드들이 있다. 매 시즌 반복된다. 열심히 기획하고,열심히 판매했는데왜 재고는 항상 남는 걸까. 20년 가까이 패션 현장에서 일하면서재고가 반복적으로 쌓이는 브랜드들을 보면공통된 패턴이 있다. 패턴 1. 수량 결정이 감에서 나온다재고가 쌓이는 가장 흔한 이유는수량 결정을 데이터가 아닌 감으로 하기 때문이다. 작년에 이 스타일이 잘 됐으니까 더 넣자.요즘 이 색상이 트렌드니까 많이 가져가자. 이 판단들이 틀린 건 아니다.하지만 근거가 감이라면틀렸을 때 왜 틀렸는지 알 수가 없다. 수량 결정의 기준은 세 가지여야 한다.지난 시즌 해당 카테고리의 판매율,재고 소진 속도,그리고 이번 시즌 마케팅 예산. 이 세 가지를 같이 놓고 보면적정 수량의 범위가 나온다. 감이 아니.. 2026. 6. 18. 이전 1 다음
