Fashion Commerce/E-commerce Strategy20 퍼포먼스 마케팅이란? | ROAS보다 공헌이익으로 광고를 판단하는 방법 핵심 문장: 퍼포먼스 마케팅은 ROAS가 아니라 공헌이익으로 판단해야 한다.퍼포먼스 마케팅이란? | ROAS보다 공헌이익으로 광고를 판단하는 방법퍼포먼스 마케팅이란 무엇인지부터 실제 현장에서 광고를 판단하는 기준까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로퍼포먼스 마케팅의 뜻과 현장에서 통하는 광고 판단 방법을 공유합니다.퍼포먼스 마케팅을 시작하면 매출이 늘 것 같습니다.그런데 현장에서 확인한 것은 달랐습니다.ROAS가 높아도 공헌이익이 마이너스인 경우가 있었습니다. 퍼포먼스 마케팅이란 무엇인가 — 뜻과 정의퍼포먼스 마케팅(Performance Marketing)이란광고 성과를 데이터로 측정하고성과에 따라 비용을 지불하는 마케팅 방식입니다. 퍼포먼스 마케팅 =측정 가능한 성과(클릭, 구매, 가입)에 최.. 2026. 10. 5. 쿠팡 입점 방법 | 패션 브랜드가 쿠팡에 입점하는 조건과 절차 핵심 문장: 쿠팡은 패션 브랜드에게 재고 소진 채널이자 신규 고객 인지도 확대 채널이다.쿠팡 입점 방법 | 패션 브랜드가 쿠팡에 입점하는 조건과 절차쿠팡 입점 방법부터 패션 브랜드의 쿠팡 활용 전략까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로쿠팡 입점 절차와 현장에서 통하는 운영 방법을 공유합니다.쿠팡에 입점하면 매출이 크게 늘 것 같습니다.그런데 패션 브랜드에게 쿠팡은무신사나 자사몰과는 전혀 다른 역할의 채널입니다.쿠팡이란 무엇인가쿠팡은 국내 최대 종합 이커머스 플랫폼입니다.2023년 기준 거래액 약 26조 원,월간 활성 사용자 약 2,000만 명 수준입니다. 쿠팡 특징:✓ 국내 최대 이커머스 플랫폼✓ 로켓배송으로 빠른 배송✓ 높은 트래픽과 구매 전환율✓ 가격 민감도 높은 고객층✗ 패션 전문 플랫폼 .. 2026. 10. 1. 무신사 입점 방법 | 패션 브랜드가 무신사에 입점하는 조건과 절차 핵심 문장: 무신사 입점은 브랜드를 알리는 채널이지 수익을 내는 채널이 아니다.무신사 입점 방법 | 패션 브랜드가 무신사에 입점하는 조건과 절차무신사 입점 방법부터 입점 후 운영 전략까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로무신사 입점 조건과 현장에서 통하는 운영 방법을 공유합니다.무신사에 입점하면 매출이 늘 것 같습니다.그런데 현장에서 확인한 것은 달랐습니다.무신사는 브랜드를 알리는 채널이지 수익을 내는 채널이 아닙니다.무신사란 무엇인가무신사는 국내 최대 패션 전문 이커머스 플랫폼입니다.2023년 기준 거래액 약 3조 원,회원 수 약 1,200만 명 수준입니다.패션 브랜드가 신규 고객을 만나기에가장 효과적인 플랫폼 중 하나입니다. 무신사 특징:✓ 국내 최대 패션 플랫폼✓ 20~30대 패션 관심 고.. 2026. 9. 29. 온라인 쇼핑몰 만드는 방법 | 처음 시작하는 사람을 위한 완벽 가이드 핵심 문장: 온라인 쇼핑몰을 만드는 것보다 팔리는 구조를 만드는 것이 먼저다.온라인 쇼핑몰 만드는 방법 | 처음 시작하는 사람을 위한 완벽 가이드온라인 쇼핑몰 만드는 방법부터 실제 운영까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로처음 시작하는 사람이 알아야 할 것을 공유합니다.온라인 쇼핑몰을 만드는 것은 어렵지 않습니다.팔리는 구조를 만드는 것이 어렵습니다.20년 동안 현장에서 반복해서 확인한 사실입니다.온라인 쇼핑몰 만들기 전에 먼저 정해야 할 것쇼핑몰을 만들기 전에이 세 가지를 먼저 정해야 합니다.1. 누구에게 팔 것인가 (타깃)"모든 사람에게 팔겠다"는아무에게도 팔지 않는 것과 같습니다. 좋은 타깃 설정 예시:✓ 30대 직장 여성, 출근룩을 찾는 사람✓ 20대 남성, 스트릿 패션에 관심 있는 사람.. 2026. 9. 28. 이커머스란? | 뜻부터 온라인 쇼핑몰 운영 방법까지 20년 현장에서 배운 것 핵심 문장: 이커머스는 온라인에서 상품을 사고 파는 것이 아니라 고객의 구매 경험을 설계하는 것이다 이커머스란? | 뜻부터 온라인 쇼핑몰 운영 방법까지 20년 현장에서 배운 것이커머스란 무엇인지부터 실제 운영 방법까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로이커머스의 뜻과 현장에서 통하는 운영 원칙을 공유합니다.이커머스란 단어를 처음 들었을 때온라인에서 물건을 파는 것이라고 생각했습니다.20년이 지난 지금은 다르게 정의합니다.이커머스란 무엇인가 — 뜻과 정의이커머스(E-Commerce)란Electronic Commerce의 줄임말로인터넷을 통해 상품이나 서비스를 사고 파는 모든 거래를 말합니다.쉽게 말하면온라인에서 이루어지는 모든 상거래입니다. 이커머스 = 온라인 쇼핑몰 + 플랫폼 + 모바일 커머스스마.. 2026. 9. 27. 스마트스토어 vs 자사몰 | 어떤 것을 먼저 시작해야 하는가 핵심 문장: 스마트스토어는 신규 고객을 만나는 채널이고 자사몰은 그 고객을 팬으로 만드는 채널이다.스마트스토어 vs 자사몰 | 어떤 것을 먼저 시작해야 하는가스마트스토어와 자사몰의 차이부터 어떤 것을 먼저 시작해야 하는지까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로스마트스토어와 자사몰을 어떻게 활용해야 하는지 공유합니다.스마트스토어를 할지 자사몰을 만들지 고민하는 브랜드가 많습니다.20년 동안 현장에서 이 질문을 정말 많이 받았습니다.결론부터 말씀드리면 둘 다 해야 합니다. 순서가 중요합니다.스마트스토어란 무엇인가스마트스토어는 네이버가 운영하는무료 온라인 쇼핑몰 플랫폼입니다.별도의 개발 없이 무료로 쇼핑몰을 만들 수 있습니다.네이버 쇼핑 검색에 자동으로 노출되어신규 고객 유입이 쉽습니다. 스마트스토어 .. 2026. 9. 24. 패션 이커머스 채널 전략 | 자사몰, 무신사, 쿠팡을 함께 키우는 방법 핵심 문장: 채널은 많을수록 좋은 게 아니라 역할이 명확할수록 강해진다 패션 이커머스 채널 전략 | 자사몰, 무신사, 쿠팡을 함께 키우는 방법패션 이커머스 채널 전략부터 자사몰, 무신사, 쿠팡을 동시에 운영한 실전 경험까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로채널별 역할을 나누고 함께 성장하는 구조를 공유합니다.채널을 많이 열수록 매출이 늘 것 같습니다.그런데 채널이 늘어도 공헌이익이 늘지 않는 브랜드가 많습니다.채널은 역할이 명확할 때 강해집니다.패션 이커머스 주요 채널 구조패션 이커머스에서 운영하는 주요 채널은 크게 세 가지입니다. 자사몰 — 브랜드 직영 쇼핑몰무신사 — 패션 전문 플랫폼쿠팡 — 종합 이커머스 플랫폼여기에 추가로29CM, W컨셉, 카카오쇼핑 등패션 전문 플랫폼이 있습니다.문제는 .. 2026. 9. 13. 왜 무신사에서는 팔리는데 자사몰에서는 안 팔릴까 | 플랫폼과 자사몰의 본질적 차이 핵심 문장: 무신사는 플랫폼이 신뢰를 대신해준다. 자사몰은 브랜드가 직접 신뢰를 만들어야 한다 왜 무신사에서는 팔리는데 자사몰에서는 안 팔릴까 | 플랫폼과 자사몰의 본질적 차이무신사에서는 잘 팔리는데 자사몰에서는 안 팔리는 이유부터 자사몰 전환율을 높이는 방법까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로플랫폼과 자사몰의 본질적 차이를 공유합니다.무신사에서는 잘 팔리는데 자사몰에서는 안 팔린다.이 고민을 현장에서 정말 많이 들었습니다.이유는 하나입니다.무신사와 자사몰은 구조가 다릅니다.무신사에서 팔리는 이유무신사에서 상품이 팔리는 것은브랜드를 신뢰해서가 아닌 경우가 많습니다.무신사가 대신해주는 3가지1. 가격 신뢰무신사에서는 최저가 보장, 정품 인증이 됩니다.고객은 가격이 합리적이라는 것을 믿습니다.브랜.. 2026. 9. 10. 이커머스 반품률이란? | 반품률을 줄이는 패션 이커머스 실전 방법 핵심 문장: 반품률 1% 감소가 광고 효율 10% 개선보다 공헌이익에 더 큰 영향을 줄 수 있다. 이커머스 반품률이란? | 반품률을 줄이는 패션 이커머스 실전 방법반품률 뜻과 계산법부터 패션 이커머스 현장에서 반품률을 실제로 줄인 방법까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로반품률을 줄이는 실전 구조를 공유합니다.반품 하나가 생각보다 많은 비용을 만듭니다.배송비 왕복, 재입고 비용, 폐기 비용.반품률을 줄이는 것이 광고비를 줄이는 것만큼 중요합니다.반품률이란 무엇인가반품률은 판매된 상품 중반품된 상품의 비율입니다. 반품률 = 반품 건수 ÷ 총 판매 건수 × 100예를 들어100개를 팔고 10개가 반품됐다면반품률은 10%입니다.패션 이커머스에서평균 반품률은 카테고리마다 다릅니다.일반 의류: 10~15.. 2026. 9. 3. 자사몰이란? | 패션 브랜드가 자사몰을 만들어야 하는 이유 자사몰이란? | 패션 브랜드가 자사몰을 만들어야 하는 이유자사몰 뜻과 개념부터 패션 이커머스 현장에서 자사몰을 성장시킨 실제 사례까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로자사몰을 만들어야 하는 이유와 운영 방법을 공유합니다.무신사에서 잘 팔리는데 왜 자사몰을 만들어야 할까요.20년 동안 이 질문을 정말 많이 받았습니다.답은 하나입니다.고객을 브랜드가 소유하기 위해서입니다.자사몰이란 무엇인가자사몰은 브랜드가 직접 운영하는 온라인 쇼핑몰입니다.무신사, 쿠팡, 네이버 스마트스토어 같은외부 플랫폼이 아니라브랜드가 직접 구축하고 운영하는독립적인 쇼핑몰입니다.자사몰의 반대 개념은 외부 채널(플랫폼) 판매입니다. 외부 채널 판매무신사 / 쿠팡 / 29CM / 네이버 쇼핑→ 플랫폼이 고객을 소유자사몰 판매브랜드 .. 2026. 8. 31. CAC란? | 패션 이커머스에서 고객 획득 비용을 줄이는 방법 CAC란? | 패션 이커머스에서 고객 획득 비용을 줄이는 방법CAC 뜻과 계산법부터 패션 이커머스 현장에서 CAC를 줄여 수익 구조를 개선한 실제 사례까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로고객 획득 비용을 줄이는 실전 방법을 공유합니다.광고를 많이 쓸수록 손해인 구조가 있습니다.CAC를 모르면 이 구조에서 빠져나올 수 없습니다.CAC란 무엇인가CAC는 Customer Acquisition Cost의 약자입니다.고객 획득 비용입니다.신규 고객 한 명을 데려오는 데얼마의 비용이 드는지를 나타내는 지표입니다. CAC = 총 마케팅 비용 ÷ 신규 고객 수예를 들어한 달 광고비가 500만 원이고신규 고객이 100명이라면CAC는 5만 원입니다.신규 고객 한 명을 데려오는 데5만 원이 든다는 뜻입니다.CAC.. 2026. 8. 17. LTV란? | 패션 이커머스에서 고객 생애 가치를 높이는 방법 LTV란? | 패션 이커머스에서 고객 생애 가치를 높이는 방법LTV 뜻과 계산법부터 패션 이커머스 현장에서 LTV를 높여 광고비를 줄인 실제 사례까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로고객 생애 가치를 높이는 실전 방법을 공유합니다.광고비를 계속 늘려도 매출이 제자리인 브랜드가 있습니다.이유는 하나입니다.LTV가 낮기 때문입니다.LTV란 무엇인가LTV는 Life Time Value의 약자입니다.고객 생애 가치입니다.한 명의 고객이 브랜드와 관계를 맺는 동안총 얼마를 구매하는지를 나타내는 지표입니다. LTV = 평균 객단가 × 구매 빈도 × 평균 고객 유지 기간예를 들어평균 객단가 6만 원,연간 구매 빈도 4회,평균 고객 유지 기간 2년이라면LTV = 60,000 × 4 × 2 = 480,000원이.. 2026. 8. 10. 객단가란? | 패션 이커머스에서 객단가를 높이는 실전 방법 객단가란? | 패션 이커머스에서 객단가를 높이는 실전 방법객단가 뜻과 계산법부터 패션 이커머스 현장에서 실제로 객단가를 높인 방법까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로할인 없이 객단가를 올리는 실전 구조를 공유합니다.객단가를 올리고 싶은데 방법을 모르겠다는 말을 현장에서 자주 들었습니다.대부분 가격을 올리는 것부터 생각합니다.그게 아닙니다.객단가란 무엇인가객단가는 고객 1인당 평균 구매 금액입니다. 객단가 = 총 매출 ÷ 총 주문 수예를 들어하루 매출이 500만 원이고주문이 100건이라면객단가는 5만 원입니다.패션 이커머스에서객단가는 수익 구조를 결정하는 핵심 지표입니다.같은 방문자 수, 같은 전환율이라도객단가가 5만 원인 브랜드와8만 원인 브랜드의 매출은 60% 차이가 납니다.객단가를 올리는 .. 2026. 8. 6. 전환율이란? 구매전환율 계산법부터 패션 이커머스 자사몰 전환율 높이는 방법 전환율이란 쇼핑몰을 방문한 고객 중실제로 구매한 고객의 비율입니다.패션 이커머스 20년 현장에서광고비를 늘리기 전에 전환율을 먼저 봐야 한다는 것을반복해서 확인했습니다.전환율이란 무엇인가 — 뜻과 정의전환율, 또는 구매전환율은쇼핑몰 방문자 중 구매까지 이어진 비율입니다. 전환율(구매전환율) = 구매 건수 ÷ 방문자 수 × 100예를 들어하루 방문자 1,000명 중 15명이 구매했다면전환율은 1.5%입니다.전환율은 이커머스에서 가장 중요한 KPI 중 하나입니다.광고비를 늘리는 것보다전환율을 높이는 것이훨씬 효율적인 매출 성장 방법이기 때문입니다. 구매전환율 계산법 — 공식과 예시구매전환율 공식 구매전환율(%) = 구매 건수 ÷ 방문자 수 × 100실전 예시 일 방문자: 2,000명일 구매 건수: 30건구.. 2026. 8. 3. 무신사 입점 전략 | 자사몰과 채널을 함께 키우는 방법 무신사 입점 전략 | 자사몰과 채널을 함께 키우는 방법무신사 입점을 고민하는 패션 브랜드라면 가장 먼저 이 질문을 해야 합니다.패션 이커머스 현장 20년 경험을 바탕으로무신사와 자사몰을 함께 키운 브랜드의 실제 운영 구조를 공유합니다.무신사에 입점하면 자사몰이 죽는다는 말이 있습니다.틀린 말입니다.구조를 모르고 들어갔을 때 생기는 일입니다.무신사에서 잘 팔리는 브랜드가 자사몰에서도 잘 되는 이유현장에서 반복해서 확인했습니다.무신사에서 잘 팔리는 브랜드가자사몰에서도 잘 되는 경우가 많습니다.반대로무신사에서 안 팔리는 브랜드는자사몰도 어렵습니다.무신사는 브랜드를 죽이는 채널이 아닙니다.브랜드의 상품성을 검증하는 채널입니다.무신사에서 팔리지 않는다면상품 자체의 문제이거나무신사 고객과 맞지 않는 것입니다.이 신.. 2026. 7. 27. 광고비를 두 배 써도 안 팔리는 자사몰의 공통점 광고비를 두 배 썼는데전환율은 그대로였습니다.이런 브랜드를 20년 동안 정말 많이 봤습니다.광고팀은 광고를 탓합니다.MD는 상품을 탓합니다.그런데 실제 문제는페이지였습니다.전환율은 상품 문제가 아니다고객은 자사몰에 들어와서단 몇 초 안에 판단한다.이 상품을 살 이유가 있는가.이 브랜드를 믿을 수 있는가.지금 사야 하는가.이 세 가지 질문에페이지가 답을 못 하면고객은 그냥 나간다.광고가 나쁜 게 아니다.상품이 나쁜 게 아니다.고객이 구매를 결정하는 순간필요한 것이 거기 없었던 것이다.전환율을 낮추는 3가지 현장 패턴1. 상세페이지가 무드로만 채워져 있다패션 자사몰 상세페이지를 보면감성적인 룩북 이미지가 길게 이어지는 경우가 많다.무드는 좋다.그런데 고객이 필요한 정보가 없다.소재가 뭔지,실제 핏이 어떤지,.. 2026. 7. 9. 광고비를 줄이고도 매출을 유지한 방법 — 광고가 없어도 팔리는 구조를 만들었다 광고비를 줄이면 매출이 빠질 거라고 생각했다. 실제로 줄여보기 전까지는. 광고비를 20% 줄였는데매출은 5%만 빠졌다. 이게 가능했던 이유가 있다. 광고 없이도 들어오는 트래픽 구조가이미 만들어져 있었기 때문이다. 광고 의존도가 높아지는 구조패션 이커머스를 시작할 때대부분 광고부터 집행한다. 빠르게 트래픽을 만들 수 있기 때문이다. 그런데 광고로 만든 트래픽은광고를 멈추는 순간 사라진다. 그래서 광고를 멈출 수가 없게 된다. 광고가 유일한 트래픽 소스인 브랜드는광고비가 곧 매출 유지 비용이 된다.광고를 줄이면 매출이 빠지는 구조에서절대 벗어날 수 없다. 이 구조를 바꾸려면광고 외의 트래픽 소스를 만들어야 한다.광고 없이 들어오는 트래픽을 만드는 방법광고 의존도를 낮추는 방법은 세 가지다. 첫째, 검색 트.. 2026. 6. 29. 패션 이커머스에서 객단가를 올리는 방법 — 할인 없이 더 많이 파는 구조 패션 이커머스에서 객단가를 올리는 방법 — 할인 없이 더 많이 파는 구조 매출을 올리는 방법은 세 가지다. 고객 수를 늘리거나, 구매 빈도를 높이거나, 객단가를 올리거나. 이 세 가지 중에서 가장 빠르게 효과가 나타나는 것이 객단가다. 신규 고객을 더 데려오는 건 광고비가 들고, 구매 빈도를 높이는 건 CRM 설계가 필요하다. 하지만 객단가는 지금 들어온 고객이 더 많이 사게 만드는 것이라 추가 비용 없이 매출을 늘릴 수 있다.## 객단가가 낮은 브랜드의 공통점 객단가가 낮은 브랜드를 보면 대부분 같은 패턴이 있다. 상품 하나만 담고 결제하는 구조다. 고객이 원하는 상품을 찾고, 장바구니에 담고, 바로 결제한다. 이 흐름에서 추가 구매를 유도하는 접점이 없다. 고객이 이미 구매 의사를 가지고 있는 순간,.. 2026. 6. 22. 패션 브랜드에서 마케팅 예산을 배분하는 기준 — 채널이 아니라 목적이 먼저다 마케팅 예산 회의에서가장 많이 나오는 질문이 있다. 네이버에 얼마, 인스타에 얼마,카카오에 얼마 넣을까요. 채널부터 시작하는 방식이다.그런데 오래 운영하다 보면이 방식이 근본적으로 틀렸다는 걸 알게 된다. 채널은 도구다.도구를 먼저 고르기 전에목적을 먼저 정해야 한다. 마케팅 예산의 목적은 두 가지다패션 이커머스에서 마케팅 예산이 해야 할 일은사실 두 가지로 나뉜다. 신규 고객을 데려오는 것기존 고객을 붙잡는 것 이 두 가지의 비용 구조는 완전히 다르다. 신규 고객 획득은광고비가 직접 들어간다.ROAS로 효율을 측정하고CAC(고객 획득 비용)로 관리한다. 기존 고객 유지는CRM, 이메일, 카카오 메시지 비용이 든다.상대적으로 비용이 낮고전환율이 높다. 문제는 대부분의 브랜드가예산의 80~90%를 신규 획.. 2026. 6. 8. 패션 이커머스에서 중요한 KPI는 결국 무엇일까? 패션 이커머스를 운영하다 보면매출은 계속 성장하는데 조직은 점점 더 힘들어지는 순간을 자주 보게 된다.광고 효율도 괜찮고,신규 고객도 늘어나는데,정작 브랜드는 더 바빠지고 수익은 남지 않는다.이런 상황에서 결국 중요한 건‘어떤 숫자를 보고 운영하는가’다.실제로 현업에서는 KPI 하나만 잘못 봐도조직 방향 자체가 흔들리는 경우가 많다.매출만 보면 생기는 문제초기 브랜드들은 대부분:매출ROAS신규 고객 수위주로 보기 시작한다.물론 성장 단계에서는 중요하다.하지만 규모가 커질수록매출만으로 브랜드 상태를 판단하기 어려워진다.예를 들어:할인 매출 증가광고 의존도 증가반품률 상승CRM 부재상황에서도 매출은 올라갈 수 있다.문제는 이런 구조가 오래 유지되지 않는다는 점이다.결국 중요한 건:‘얼마나 팔았는가’보다‘어떤.. 2026. 5. 24. 이전 1 다음
