공헌이익률12 패션 이커머스 채널 전략 | 자사몰, 무신사, 쿠팡을 함께 키우는 방법 핵심 문장: 채널은 많을수록 좋은 게 아니라 역할이 명확할수록 강해진다 패션 이커머스 채널 전략 | 자사몰, 무신사, 쿠팡을 함께 키우는 방법패션 이커머스 채널 전략부터 자사몰, 무신사, 쿠팡을 동시에 운영한 실전 경험까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로채널별 역할을 나누고 함께 성장하는 구조를 공유합니다.채널을 많이 열수록 매출이 늘 것 같습니다.그런데 채널이 늘어도 공헌이익이 늘지 않는 브랜드가 많습니다.채널은 역할이 명확할 때 강해집니다.패션 이커머스 주요 채널 구조패션 이커머스에서 운영하는 주요 채널은 크게 세 가지입니다. 자사몰 — 브랜드 직영 쇼핑몰무신사 — 패션 전문 플랫폼쿠팡 — 종합 이커머스 플랫폼여기에 추가로29CM, W컨셉, 카카오쇼핑 등패션 전문 플랫폼이 있습니다.문제는 .. 2026. 9. 13. ROAS가 높은데 적자가 나는 이유 | ROAS와 공헌이익을 함께 봐야 하는 이유 핵심 문장: ROAS는 광고 효율을 보는 숫자다. 공헌이익은 실제로 남는 돈을 보는 숫자다 ROAS가 높은데 적자가 나는 이유 | ROAS와 공헌이익을 함께 봐야 하는 이유ROAS가 높은데 왜 적자가 나는지부터 ROAS와 공헌이익을 함께 봐야 하는 이유까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로ROAS의 함정과 공헌이익으로 광고를 판단하는 방법을 공유합니다.ROAS 500%를 달성했는데 적자였습니다.현장에서 이 상황을 정말 많이 봤습니다.ROAS와 공헌이익은 다른 숫자입니다.ROAS란 무엇인가 — 복습ROAS는 Return On Ad Spend.광고비 대비 매출의 비율입니다. ROAS = 매출 ÷ 광고비 × 100광고비 100만 원으로 매출 500만 원을 만들면ROAS는 500%입니다.ROAS가 높을.. 2026. 9. 11. 패션 이커머스 시즌 전략 | 성수기와 비수기를 운영하는 방법 핵심 문장: 성수기에 버는 것보다 비수기에 잃지 않는 것이 더 중요하다패션 이커머스 시즌 전략 | 성수기와 비수기를 운영하는 방법패션 이커머스 시즌 전략부터 성수기와 비수기를 실제로 운영한 현장 경험까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로시즌별 운영 구조를 공유합니다.성수기에 잘 버는 브랜드는 많습니다.비수기에도 버티는 브랜드는 적습니다.20년 동안 현장에서 반복해서 확인한 사실입니다.패션 이커머스 시즌 구조패션 이커머스는 크게 4개 시즌으로 나뉩니다. SS (Spring/Summer): 2~7월FW (Fall/Winter): 8~1월성수기: 3~4월 (SS), 9~10월 (FW)비수기: 6~7월 (여름), 1~2월 (겨울)성수기와 비수기의 매출 차이는브랜드마다 다르지만평균적으로 2~3배 차이가 .. 2026. 9. 9. 패션 이커머스 KPI란? | 운영자가 매주 반드시 보는 숫자 패션 이커머스 KPI란? | 운영자가 매주 반드시 보는 숫자패션 이커머스 KPI 뜻부터 실제 현장에서 운영자가 매주 확인하는 핵심 지표까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로숫자를 보는 것과 읽는 것의 차이를 공유합니다.KPI가 너무 많으면 아무것도 관리되지 않습니다.20년 동안 현장에서 반복해서 확인한 사실입니다.KPI란 무엇인가KPI는 Key Performance Indicator의 약자입니다.핵심 성과 지표입니다.비즈니스 목표를 달성하기 위해반드시 관리해야 하는 핵심 숫자입니다.KPI와 일반 지표의 차이.일반 지표는 현황을 보여줍니다.KPI는 목표 달성 여부를 보여줍니다.페이지 뷰는 일반 지표입니다.전환율은 KPI입니다.패션 이커머스에서 KPI가 중요한 이유현장에서 KPI 없이 운영하는 팀을.. 2026. 9. 8. 패션 이커머스 할인 전략 | 브랜드를 지키면서 재고를 소진하는 방법 패션 이커머스 할인 전략 | 브랜드를 지키면서 재고를 소진하는 방법패션 이커머스 할인 전략부터 브랜드 가치를 지키면서 재고를 소진한 실제 사례까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로할인 없이도 재고를 소진하는 구조를 공유합니다.할인을 반복하면 고객은 정가에 사지 않습니다.20년 동안 현장에서 반복해서 본 패턴입니다.할인이 브랜드를 망치는 이유할인은 단기적으로 효과가 있습니다.재고가 빠르게 소진됩니다.매출이 오릅니다.그런데 할인을 반복하면고객이 학습합니다."이 브랜드는 세일하면 산다."다음 시즌 신상품이 나와도기다립니다.세일 때까지.할인이 반복되면고객은 정가를 기준가로 보지 않습니다.할인가를 기준가로 봅니다.공헌이익률이 구조적으로 낮아집니다.브랜드 포지셔닝이 훼손됩니다.할인을 해야 하는 상황과 하지.. 2026. 9. 7. 이커머스 반품률이란? | 반품률을 줄이는 패션 이커머스 실전 방법 핵심 문장: 반품률 1% 감소가 광고 효율 10% 개선보다 공헌이익에 더 큰 영향을 줄 수 있다. 이커머스 반품률이란? | 반품률을 줄이는 패션 이커머스 실전 방법반품률 뜻과 계산법부터 패션 이커머스 현장에서 반품률을 실제로 줄인 방법까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로반품률을 줄이는 실전 구조를 공유합니다.반품 하나가 생각보다 많은 비용을 만듭니다.배송비 왕복, 재입고 비용, 폐기 비용.반품률을 줄이는 것이 광고비를 줄이는 것만큼 중요합니다.반품률이란 무엇인가반품률은 판매된 상품 중반품된 상품의 비율입니다. 반품률 = 반품 건수 ÷ 총 판매 건수 × 100예를 들어100개를 팔고 10개가 반품됐다면반품률은 10%입니다.패션 이커머스에서평균 반품률은 카테고리마다 다릅니다.일반 의류: 10~15.. 2026. 9. 3. 손익분기점이란? | 패션 이커머스에서 손익분기점을 계산하는 방법 핵심 문장: 손익분기점을 모르면 얼마를 팔아야 하는지 알 수 없다 손익분기점이란? | 패션 이커머스에서 손익분기점을 계산하는 방법손익분기점 뜻과 계산법부터 패션 이커머스 현장에서 손익분기점을 활용한 실제 사례까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로손익분기점을 계산하고 운영에 적용하는 방법을 공유합니다.매출 목표를 세우는 브랜드는 많습니다.그런데 손익분기점을 아는 브랜드는 적습니다.손익분기점을 모르면 얼마를 팔아야 하는지 알 수 없습니다.손익분기점이란 무엇인가손익분기점은 총 수입과 총 비용이 같아지는 지점입니다.이 지점을 넘으면 이익이 발생하고이 지점에 못 미치면 손실이 발생합니다. 손익분기점 매출 = 고정비 ÷ (1 - 변동비율)변동비율은 매출 대비 변동비의 비율입니다. 변동비율 = 변동비 ÷ .. 2026. 9. 1. 패션 이커머스 상품기획이란? | MD가 잘 팔리는 상품을 고르는 기준 패션 이커머스 상품기획이란? | MD가 잘 팔리는 상품을 고르는 기준패션 이커머스 상품기획 뜻부터 MD가 실제로 상품을 고르는 기준까지.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로잘 팔리는 상품과 잘 남는 상품의 차이를 공유합니다.잘 팔리는 상품과 잘 남는 상품은 다릅니다.20년 동안 현장에서 반복해서 확인한 사실입니다.패션 이커머스 상품기획이란 무엇인가상품기획은 어떤 상품을,얼마나,언제,어떤 가격에 팔 것인지를 결정하는 일입니다.많은 MD가 상품기획을"잘 팔릴 상품을 고르는 것"이라고 생각합니다.틀린 말은 아닙니다.그런데 현장에서 20년 동안 봐온 것은잘 팔리는 상품이 가장 많이 남기는 상품이 아니라는 것입니다.판매량 1위 상품의 공헌이익률이 11%이고판매량 7위 상품의 공헌이익률이 42%인 경우를현장에.. 2026. 8. 27. 20년 동안 가장 많이 본 광고 실수 | ROAS만 보고 공헌이익을 놓치는 것 20년 동안 가장 많이 본 광고 실수 | ROAS만 보고 공헌이익을 놓치는 것패션 이커머스 현장에서 20년 동안 반복해서 본 광고 실수를 정리합니다.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로광고비를 태울수록 손해가 나는 구조와 개선 방법을 공유합니다.광고를 잘 하고 있다고 생각했는데팔수록 손해인 구조였습니다.20년 동안 이 패턴을 정말 많이 봤습니다.20년 동안 가장 많이 본 광고 실수실수 1 — ROAS만 봅니다가장 많이 본 실수입니다.ROAS 500%를 달성했습니다.팀 분위기가 좋습니다.그런데 공헌이익을 계산해보면원가, 수수료, 배송비, 반품을 빼고 나서실제로 남는 돈이 거의 없습니다.ROAS는 광고비 대비 매출입니다.공헌이익이 아닙니다.ROAS 500%여도 적자인 브랜드를현장에서 수없이 봤습니다.실.. 2026. 8. 21. 손익분기점 매출이란? | 얼마를 팔아야 적자를 벗어나는가 매출이 늘었는데도 적자가 계속되는 브랜드가 있습니다.패션 이커머스 현장에서 숫자를 볼 때 매출 다음으로 확인해야 하는 것이 손익분기점 매출입니다. 손익분기점을 모르면 이번 달 목표가 높은지 낮은지, 광고비를 더 써도 되는지, 할인 행사를 진행해도 되는지를 판단하기 어렵습니다.이 글에서는 손익분기점 매출의 뜻과 계산법, 그리고 운영자가 이 숫자를 의사결정에 어떻게 사용하는지를 정리합니다.손익분기점 매출이란?손익분기점 매출은 이익도 손실도 발생하지 않는 매출입니다. 이 지점을 넘으면 이익이 생기고, 넘지 못하면 적자가 발생합니다.계산식은 단순합니다.손익분기점 매출 = 고정비 ÷ 공헌이익률여기서 고정비는 매출과 관계없이 매달 발생하는 비용입니다. 인건비, 사무실 임차료, 시스템 이용료, 기본 물류비 등이 여기.. 2026. 8. 19. 잘 팔리는 상품이 사실 가장 적게 남기는 상품이었습니다 잘 팔리는 상품이 사실 가장 적게 남기는 상품이었습니다월별 판매 리포트를 보면항상 상위에 올라오는 상품이 있습니다.팀에서는 그 상품을 자랑스럽게 이야기합니다."이 상품이 우리 베스트셀러입니다."그런데 어느 날그 베스트셀러 상품의 공헌이익을 계산해봤습니다.순간 말문이 막혔습니다.가장 많이 팔리는 상품이가장 적게 남기는 상품이었습니다.왜 잘 팔리는 상품이 남는 게 없을까현장에서 반복해서 확인했습니다.베스트셀러 상품에는 공통된 구조가 있습니다.할인이 많이 들어갑니다.잘 팔리는 이유가가격이 저렴하거나할인 행사를 자주 하기 때문인 경우가 많습니다.판매량은 높지만마진이 깎여 있습니다.광고비가 많이 들어갑니다.베스트셀러를 유지하기 위해광고를 계속 태웁니다.ROAS가 나오는 것처럼 보이지만광고비를 빼면 실제로 남는 게.. 2026. 7. 20. 매출이 늘어도 공헌이익이 그대로인 이유 공헌이익 계산법을 모르면 매출은 늘어도 현금은 남지 않습니다.패션 이커머스 20년 실무 경험을 바탕으로실제 브랜드에서 매출 30% 성장에도 공헌이익이 그대로였던 사례를 분석합니다.매출이 늘었는데 회사가 힘든 이유가 있습니다.매출이 30% 늘었습니다.팀 분위기가 좋았습니다.대표도 기뻐했습니다.그런데 월말에 숫자를 들여다보니공헌이익은 전월과 거의 같았습니다.그 회의실 분위기를 아직도 기억합니다."매출이 이렇게 늘었는데왜 남는 게 없죠?"이 질문이 나오는 순간그 브랜드의 문제가 보입니다.매출이 늘어도 공헌이익이 그대로인 이유현장에서 반복해서 확인했습니다.매출이 늘어나는 방식이 문제입니다.할인으로 매출을 늘리면판매량은 늘어나지만마진이 줄어듭니다.광고비를 늘려서 매출을 늘리면매출은 오르지만변동비가 같이 오릅니다... 2026. 7. 15. 이전 1 다음
