성장의구조33 재개발 투자, 수익보다 먼저 알아야 할 것들 재개발 투자에 관심을 갖게 된 건 부모님 덕분이었다.부산에 부모님이 보유하신 오래된 집 한 채. 재개발 구역으로 묶인다는 소식이 들렸다.그때부터 공부하기 시작했다.처음엔 막연하게 "오르겠지"였다.그런데 파고들수록 재개발은 기다림의 투자가 아니라 구조를 읽는 투자라는 걸 알게 됐다.재개발 투자가 어려운 진짜 이유부동산 투자 중에서도 재개발은 변수가 많다.입지, 조합, 사업성, 인허가, 분담금.이 중 하나라도 틀어지면 10년이 넘도록 묶이는 돈이 된다.그런데 많은 사람들이 "이 구역 재개발 확정됐대"라는 말 하나에 들어간다.확정과 완료 사이에는 짧게는 5년, 길게는 15년 이상의 시간이 있다.그 시간을 버틸 수 있는 구조인지를 먼저 봐야 한다.재개발 투자 전, 반드시 확인할 3가지1. 사업 단계를 정확히 파.. 2026. 7. 3. 객단가를 올리는 세일즈 구조 — 할인 없이 매출을 높이는 방법 패션 이커머스에서 매출을 올리는 방법은 크게 세 가지다.트래픽을 늘리거나, 전환율을 높이거나, 객단가를 올리거나.그런데 현장에서 보면 대부분의 팀이 트래픽과 전환율에만 집중한다.객단가는 "세일 때 번들 끼워넣기" 정도로 접근하고 끝낸다.20년 동안 패션 이커머스를 운영하면서 확실하게 느낀 게 있다.객단가는 설계하는 것이지, 자연스럽게 오르는 게 아니다.왜 객단가가 중요한가트래픽을 2배 늘리려면 광고비도 대략 2배가 든다.전환율을 2배 올리는 건 사실상 불가능에 가깝다.그런데 객단가를 20% 올리는 건, 구조만 바꾸면 추가 비용 없이 가능하다.객단가 20% 상승은 같은 트래픽, 같은 전환율로 매출이 20% 는다는 뜻이다.이것이 객단가 전략이 가장 효율적인 매출 레버인 이유다.객단가를 올리는 3가지 세일즈 .. 2026. 7. 2. 시즌 전환기, 패션 이커머스 운영자가 가장 먼저 봐야 할 것 6월 말이 되면 팀 안에 묘한 긴장감이 흐른다.여름 시즌은 아직 끝나지 않았는데, 가을 상품은 이미 들어오기 시작한다.이 시점에 운영자가 내려야 하는 판단이 한꺼번에 몰린다.여름 재고를 얼마나 더 끌고 갈 것인가.가을 상품을 언제부터 전면에 내세울 것인가.프로모션 예산은 어느 쪽에 더 실을 것인가.이 판단을 감으로 하느냐, 기준으로 하느냐가 시즌 전환기 실적을 가른다.시즌 전환기에 판단이 흔들리는 이유현장에서 가장 많이 보는 실수가 있다."아직 여름인데 가을을 너무 일찍 밀면 이상하지 않나요?"반대로 이런 말도 나온다."경쟁사는 벌써 가을 띄우던데, 우리도 빨리 바꿔야 하지 않나요?"둘 다 기준 없이 외부 시그널에 반응하는 판단이다.시즌 전환기 운영의 핵심은 타이밍이 아니다.어떤 숫자가 기준점이 되느냐의.. 2026. 7. 1. 이전 1 2 다음
